在中国农业现代化的发展过程中，国内已经成长起来了一个强大的民族农机零配件产业，但由于零配件产业本身“甘当配角”的行业属性，以致于这个幕后英雄长期以来并不被人们所关注，但“桃李不言，下自成蹊”，最近两年，随着农机零配件产业重要性的不断凸显，零配件行业也开始从幕后走向前台，与此同时中国农机零配件行业神秘的面纱也被掀开，一些人开始关注与研究这个细分行业。

据笔者判断，农机零部件行业紧随主机度过了一个长周期的快速增长之后，随着传统农机产品的饱和和后市场的来临，农机零部件行业也将迎来第二春，在新时期农机零部件行业仍将存在大量的机遇，但需求特点将截然不同，企业需要用全新的面貌去迎接已经到来的变化。

机会1：农机产品升级换代更新需求

研究欧美、日韩等国家的农机化发展历程，我们可以清晰的看到农机产品的消费有明显的阶段性，我们将其可以概括为两个特征鲜明的阶段：功能需求阶段和品质需求阶段。

功能需求阶段。从1995年到2012年长周期内，国内农机消费需求是供不应求，这个阶段用户最关注的就是产品基本功能，只要能帮助农民降低劳动强度，只要不耽误农时就是好农机，比如跨区作业收遍长城内外、大江南北的\"康拜因\"、“新疆2”联合收获机，以及三轮农用车、几乎一家一台的小四轮拖拉机等农机，这些产品共同的特征就是简单的功能、结实耐用、高效实用。

品质需求阶段。从2012年至今，随着基本功能农机的普及，国内农机产品从供不应求进入供需平衡，一些产品还出现供大于求，同时用户需求特征出现了本质的变化：品牌意识觉醒，追求更好的舒适性，对服务的要求更高等，这个阶段的典型特征就是传统产品的升级换代和更多的新产品的涌现。

品质需求与功能需求的特征差距明显。从发达国家的农机发展历史看，进入品质需求阶段之后，农机产品将出现产品需求升级、品种细分、品类扩张等明显的特征，以下就详细的剖析这些特点对农机需求带来的影响。

老产品的升级换代。在农机产品消费升级的大背景下，农机产品正从技术、节能、环保、智能化、自动化、多功能等多个方向实现升级。通过功能升级和品质升级让老产品重新焕发生机，好的产品升级能牢牢把握用户的需求升级，让用户愿意为产品升级买单。

另一方面看，产品升级往往意味着产品性能、性能的提升，技术含量的提高，当然也伴随着对高端零配件需求的增加。

品类扩张。随着大型农机消费升级阶段性的完成，农机用户的购买能力仍在持续提升，原来作为“非必须”品的农机逐步成为降低劳动强度和改善生活品质的重要工具，随着田园文化、农业休闲、观赏农业、体验农业等新生活方式的出现，农机甚至会和欧美国家一样，成为一种提高生活品质的休闲工具。

据农机工业协会的数据，当前发达国家有约3500种品类的农机产品，而国内只有1500多种，功能需求阶段，我们只是解决了基本的需求，品质需求时代的到来，将有更多的改善生活品质的非功能型农机产品进入用户的生产生活中，比如家庭用田园管理机、除草机等。

产品功能细分。随着农村劳动力不断的减少，而城镇化却带来城镇居民对更健康更有营养的经济性作物、五谷杂粮等农产品的需求，这将带来种植结构的复杂化和品种的多样化，体现在农机的需求上就是需求的多样化，所以农机产品功能将丰富化，产品也将细分，比如微耕机将细分成农田用耕耘机和果园用管理管理机和绿植用的园艺机等，这类产品基本功能没有多大区别，只是针对不同的需求进行有针对性的开发，功能细分将拓展产品的使用范围，当然一个又一个蓝海空间也就此打开了。

升级换代对产品提出了完全不同的需求，当然对组合成产品的配件需求也不一样，比如机、电、液一体化，软硬件结合，智能化集成部件等。

二、全面机械化时代到来带来零部件丰富性和多样化

如果说从2004年到2014年的“黄金十年”国内农机化主要解决的是大类作物关键环节的农机化问题的话，那么接下来“后黄金十年”将是解决主要作物全程机械化和所有农作物全面机械化问题。全程机械化和全面机械化随之而来的是需求的丰富化和多样化时代的来临。

文章来源：《时代农机》 网址: http://www.sdnjbjb.cn/zonghexinwen/2020/0910/358.html

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