凌海波最早是养铲车的，2018年听别人说秸秆打捆赚钱，于是购买了一台鑫天朗9YFQ-2.2秸秆饲料捡拾打捆机。第一年作业干了多包，收益确实不错，于是2019年年初又订购了一台。“我去年订机器订的早，因为天朗打捆机非常抢手，我就怕晚了买不到了。结果确实，到作业的时候我一个朋友问我，说这个机器看着不赖，问我从哪买的，我告诉了他经销商地址，结果他去了早卖没了。”

2019年，凌海波的这两台天朗秸秆饲料捡拾打捆机一共作业了近14万包，收益非常可观。据悉，凌海波每年主要以自己卖秸秆饲料为主，很少会给别人作业。为此，凌海波开玩笑的说：“我这个人脾气不好，不愿意给别人作业，还是自己收自己卖来的省心。当然，最主要的原因还是自己卖秸秆饲料的利润更高一些。”

目前，凌海波经营的这两台天朗秸秆饲料打捆机都是雇的驾驶员，因为自己还要联系秸秆地，联系买家，还有一些后勤工作要忙，根本没时间去驾驶。“去年我虽然又买了1台天朗秸秆饲料打捆机，但还是2台还是干不过来，因为一旦下雪基本就打不了了，作业时间还是比较紧张的，很多时候晚上都要干活。”为了激励驾驶员和套袋人员，凌海波都是按包付费，这也激励了他们更高的作业积极性。

谈及这台机器的优势，凌海波赞不绝口。“这机器要说优势，首先就是质量特别好，我这两台机器忙起来真是黑白干，基本没出过啥毛病。而且收获效率也特别高，我们有时候和其他品牌的打捆机一块作业，明显我们打包的速度比他们快不少。还有就是售后服务也特别到位，第一年用的时候由于不熟悉，有些小问题给售后打电话，人家都特别耐心的给解答，从来没有不耐烦过。”

而且天朗秸秆饲料打捆机收获秸秆的质量也让凌海波非常满意。“我干秸秆打捆行业比较晚，开始并不知道牛场对秸秆的品质要求也很高。好在天朗打捆机在秸秆收获质量方面也特别好，很多时候我们还在地里作业，就有牛场收秸秆的人员来我们这里，一看是天朗机器打包的，直接就跟我现场订货了。所以其实卖秸秆根本不愁，愁的是机器还是少，打不过来。”

也正是看到凌海波使用天朗秸秆饲料打捆机表现的这么好，当地很多人都向他打听这个机器在哪买。“基本上都不用我说啥，他们看到这机器收的快，也没啥毛病，好多都直接就买了。这两年我们这块买了不少，现在地里打秸秆的基本都是天朗的机器。”

虽然随着机器的增多，市场竞争难免会更加激烈一些。不过用户却没有这种烦恼“我们一般都是春季给农户旋地翻地就不收钱了，等农户秋收之后秸秆就归我们。这样一是农户也省了春耕的钱，我们也不会因为恶意竞争而支付更多的买秸秆地的费用，现在我们这个地区大部分都是这种形式，大家相处的还是比较融洽的。”

对于未来的发展，凌海波也早已有了规划：“我近期的打算就是先卖掉最早18年买的那台人工套袋的打捆机，准备换一台天朗全自动套袋打捆机。因为全自动肯定是趋势，毕竟现在人工越来越不好找，尤其是套袋的，工作环境还是比较恶劣的，很多人不愿意干。而且自动套袋比人工套袋肯定效率还要高不少，逐渐我都要替换成全自动套袋打捆机，干农机一定得跟上时代。”

文章来源：《时代农机》 网址: http://www.sdnjbjb.cn/zonghexinwen/2020/1028/460.html

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