春糖观察 | 白酒进入结构性增长时代 水井坊要发
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【摘要】封面新闻记者 喻奇树 4月6日,知名白酒营销专家王朝成,在2021年水井坊全国经销商大会发表主题演讲,他表示,中国的白 酒行业正式进入一个结构性增长的新时代,全面增长时代早已
封面新闻记者 喻奇树
4月6日,知名白酒营销专家王朝成,在2021年水井坊全国经销商大会发表主题演讲,他表示,中国的白 酒行业正式进入一个结构性增长的新时代,全面增长时代早已结束,跟上变化的节奏,才能赢得更多机会。
王朝成
王朝成表示,事实上,从2017年开始,中国白酒从量上就不增长了,规模以下企业数量在减少,规模以 上企业数量也在减少,但规模以上企业,尤其是名酒企业,营收、利润都实现了增长。未来,结构性增 长将更加明显。
面对新趋势,水井坊代理总经理朱镇豪对在场300多经销商表示,自己将带领水井坊持续保持成长动力, 打造更强的品牌价值,并与优质合作伙伴分享更多成长红利。
“我发现我越努力,我的运气越好。”朱镇豪开场就笑着这样说。事实上,自他去年履新代理总经理职 务后,水井坊的确迅速回归发展快车道。
朱镇豪认为,水井坊增长主要有五个原因,包括对宴席市场的拓展,对团购渠道的投入,二度携手《国 家宝藏》,因地制宜通过差异化营销工具和区域特色资源配置拉动产品动销等。
朱镇豪
对于未来,朱镇豪认为,有两大现象是水井坊需要长期重视的。一是消费升级,二是酱酒热。这两大现 象迭加,预示着在消费者口味多元化趋势下,次高端、高端领域将是白酒行业中最具持续成长潜力的板 块。水井坊应好好去抢占这些机会。
朱镇豪表示,水井坊的愿景就是“成为高端浓香头部品牌之一,持续健康成长,做备受尊敬与值得信赖 的白酒公司”。因此,水井坊未来五年使命,就是持续保持成长动力,赢取更大的次高端与高端市场份 额;二是打造更强品牌价值,创造更好、性价比更高的消费体验;三是优化经销系统,积极与优质合作 伙伴多维度拓展市场,分享更多成长红利。
舒杨
水井坊市场总监舒杨表示,未来,水井坊将通过三大核心策略,即品牌高端化、产品升级创新、营销突 破,来为市场赋能。未来一年水井坊,将重点讲好产品故事、做好产品线规划、更深入的布局高端及超 高端价格带,尤其要做好成都基地市场。
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文章来源:《时代农机》 网址: http://www.sdnjbjb.cn/zonghexinwen/2021/0408/978.html
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